Técnico Comercial Junior - Multinacional Italiana Porcelana y Cerámica

AdelantTa busca para uno de sus clientes, importante multinacional del sector cerámico (pavimentos y revestimientos), a un/a TÉCNICO COMERCIAL JUNIOR.

La persona estará en dependencia directa del Director Comercial y se ocupará principalmente de presentar, prescribir y vender su producto a los distintos actores que intervienen en el mercado (diseñadores, arquitectos, retailers, grandes clientes, hoteles, etc.). Con base en Madrid, debe ser capaz de expandir la presencia de la compañía de modo claro en el sector retail y hotelero, incrementando las ventas de porcelánico y cerámica.

Un mayor detalle de sus funciones es:

a) Gestionar la apertura de nuevas cuentas, realizando una labor continua de prospección en la zona de Madrid y estando atento a nuevas oportunidades que puedan surgir.
b) Reforzar las relaciones con las cuentas existentes para alcanzar los objetivos de ventas previstos, promoviendo la fidelización, incremento en el consumo de los productos de la firma y posibles operaciones de cross-selling y up-selling
c) Desarrollar y afianzar acuerdos a nivel local con diversos actores implicados en el proceso de decisión del sector de la construcción: distribuidores, inversores, promotores inmobiliarios, arquitectos e interioristas, constructoras, cadenas hoteleras y tiendas
d) Coordinarse con la actual fuerza de ventas y con la red de empleados de la empresa en las oficinas centrales en Europa, al objeto de proporcionar un feed-back continuo y proactivo que mejore el posicionamiento de la empresa en su zona de actuación
e) Gestionar la previsión de ventas de forma periódica, realizando el correspondiente forecast
f) Actualizar semanalmente el CRM de la empresa, con todas la gestiones realizadas y situación de los clientes
g) Alcanzar un número objetivo de visitas semanales y proyectos en Pipeline, al objeto de cumplir con los objetivos de su puesto de trabajo
h) Participar y apoyar la organización de ferias y eventos locales
i) Organización de reuniones con clientes en la sede de la empresa en Europa y showrooms en distintos puntos geográficos
j) Viajar a las oficinas central en Europa para reuniones de empresa, ferias, u otro tipo de gestiones.
k) Organizar su movilidad de forma autónoma por su zona de actuación, al objeto de realizar las gestiones propias de su puesto de trabajo- Formación superior empresarial, en algún tipo de ingeniería o similar.
- Experiencia de al menos 1- 2 años realizando funciones comerciales similares.
- No es necesario que tenga conocimientos del producto o sector, si bien se valorará positivamente.
- Nivel de inglés alto (no es absolutamente imprescindible, aunque todo el mundo en la empresa tiene un buen nivel de inglés). Muy positivo si habla italiano, ya que se relacionará continuamente con personal de administración, comercial y fabricación.
- Dominio del paquete Office.
- Valorable si está acostumbrado/a al trabajo con algún tipo de CRM.

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